ＩＣ（インダストリアル
コンサルタント）とは

SNGの
トータルソリューション

お客様の要望を的確に捉える提案力と、 それを実現する技術力。それが株式会社エス・エヌ・ジーの総合力です。

• 会社を代表して、
  お客様の生産を支える
  仕事です

  梨山 義信

  岐阜営業所 所長 ICリーダー（2012年入社）
  

  　元々人と話す事が好きで営業職に絞って就職活動をしていました。
  その中で出会ったのがエス・エヌ・ジーでした。
  当時は、社員総出で学生である私に対応して頂けたことや、
  有賀社長が自ら会社説明会で講演されていたことから、
  会社全体が熱意をもって学生と接していると感じました。
  　入社5年目にして、当時新設だった岐阜営業所の所長を拝命し、営業所が順調に発展し、業績が2倍になったことで、4年目の2019年から営業リーダーに昇格しました。
  　私は「自分が会社を代表してお客様に接している」という意識を大事にしています。
  相手の立場に立った誠実な対応をする事で良い印象を持って頂き、
  当社と仕事を進めることが、「お客様にとってメリットになる」と考えて頂けるよう心掛け、ご依頼にはできる限りお受けできるようにしています。
  例えば、製造業であるお客様は24時間稼働しているケースが大半。
  当社が休日であっても、お客様の工場ではトラブルが起こることもあります。
  その際に、自分が駆け付けるわけではありませんが、休日明けにはすぐに対応できる体制を取ることで、
  お客様にとって、「誰かに伝えたいという時に、頼りにして頂ける存在」でありたいと、常々思っています。
  「日本の製造業の裏方」として支えているのは私たちであるという自負を持てる事が、他にはないこの仕事の魅力です。

  

• どんな大きな仕事も、
  小さなチャンスから
  はじまる

  青山 紘之

  刈谷営業所 ICサブリーダー（2013年入社）
  

  　私たちの仕事は一度ものを売って終わりではなく、お客様との関係がずっと続いていきます。
  それは、機械工具商社としてスタートした当社が、ただ物を売って、納入するだけの仕事ではなく、お客様が抱えるものづくりの問題点、課題を解決していく事が私たちの仕事だからです。
  例えば、「生産ラインを増設する際に、工場のどこに、どんな機械を、どのように配置するのか？」といった問題や、コスト改善、納期短縮など…コンサルティングをする事は多岐に渡ります。
  　しかしいきなり大きな仕事をお任せ頂けるわけではありません。
  私は自動車業界の顧客が多いため、同様なソリューションの事例・ノウハウが蓄積されていますので、提案の幅が広がり、今では工場の改善工事を受注することが多くなりました。
  お客様は、困っている現象は分かっていても、それを解決する方法を考える余裕がありません。
  また、解決する方法が分かったとしても、どこに頼んだら良いのかを探す時間がないこともあります。
  今では1000万円を超える大型受注を頂きますが、最初は2～3万円の受注をコツコツ重ねることから始め、
  信頼を積み重ねてきたからこそ、お客様が何に悩んでいるかをお聞きする機会が多くなり、
  提案を重ねることで、信頼を頂き、大きな受注に繋がっています。
  どんな提案も一朝一夕に決まるものではありません。
  私たちの仕事は、信頼を頂く事が何よりも大事なのです。

  

• ウェブには書いていない
  ソリューションによって
  現場が動く

  伊藤 寛和

  本社 ICチーフ（2015年入社）
  

  　入社を決めた理由は、まず、評価制度が明確だったからです。
  IC（インダストリアルコンサルタント）は自分の裁量で仕事を進めるため、売上は自分の行動次第です。
  特に会社が指定する「特定商材」をたくさん売るとさらに評価が高まりますし、
  お客様へ提案するために必要な資格を取得しても評価が上がるなど、
  色々ある評価制度を細かく教えてくださいました。
  　当社は、機械工具販売に留まらず、大型機械、部品加工、工場の工事など、
  製造業のあらゆる課題を解決する「生産技術代行商社」として、
  お客様のものづくりを改善する、他社にない付加価値を提供できる会社です。
  　私はIC（インダストリアル コンサルタント）として幅広い課題解決への提案を日々行っています。
  例えば、とあるアルミ製のダイキャスト部品を製造している自動車部品工場の事例があります。
  その部品は、製造過程で空気や小さなゴミが混入すると、中に空洞ができてしまい、不良品となるもの。
  そのため、検査には多くの人員を割き、多くの時間を費やしていました。
  この課題の解決策を探すため、お客様に付き添い、設備機械メーカーの展示会に何度も訪問しました。
  結果、製造の自動化に取り組むこととなり、2000万円以上の画像検査機を導入頂くことになりました。
  　私たちの業界はネット通販と競合しますが、お客様のご要望に合わせた提案は私たちにしかできません。
  既製品にはない部品加工や設備の提案、工場の工事などは、多くの人の知恵や人脈が必要であり、
  責任感をもって解決に挑むことは、ネット通販にはできない、
  私たちIC（インダストリアル コンサルタント）の介在する価値だと思います。

  

• 自分で考え、
  時代に押し流されない
  人材を目指す

  久永 あさみ

  三河営業所 営業管理チーフ（2014年入社）
  

  　私は地元の三河エリアを中心に就職活動をし、エス・エヌ・ジーと出会いました。
  その中で、個性的で優しく、頼もしい先輩方の姿に憧れたことが入社の決め手です。
  　入社して変わってきたことは、考える習慣が身に付いてきたことです。
  仕事では様々な場面で臨機応変な対応を求められますが、今自分がやるべきことや優先順位付けなど、その都度考え、行動することを繰り返す内に、だんだんと物事の本質が分かるようになってきました。
  私たちの業界は向上心がある人や変化についていける人に向いています。
  それは変化に柔軟に対応することで、衝突を回避し、一人取り残されることがなくなるからです。
  様々な状況の中で新しい考えを吸収し、意味を見出す事を意識することで、
  時代の波に押し流されない人材となります。
  　今後の目標は、他拠点の皆さんからも多くの信頼を寄せられている上司の様に、
  私も信頼されて仕事を任せてもらえる人になりたいです。
  信頼は仕事をする上でとても大切な要素です。
  すぐには到達できないかもしれませんが、毎日努力を積み重ねる事で、安心して仕事を任せてもらえる
  営業管理スタッフになりたいと思います。